您现在的位置:主页 > 香港最快开奖现场直播 >
茅台酒的非均衡价格结构及其影响(下)

发布日期:2019-10-01 17:47   来源:未知   阅读:

  6.高端消费拉动价格上涨。在分析茅台酒实际零售价格不断上涨的原因时,有人认为是市场炒作的结果。茅台酒零售价从2016年最低不到900元涨到目前的2500元以上,涨幅巨大,因该说主要是得益于中国经济的快速增长,出现了一定规模的高端消费群体。2016年以后,在高端消费需求的拉动下,白酒市场开始进入高景气阶段,高端白酒价格都出现了明显上涨,只不过是茅台酒价格涨得更快而已。炒作是一种以频繁买入卖出从中牟利的群体行为,在茅台酒的市场上我们能看到的更多是囤积现象,很少见到有规模的炒作行为。就像炒作股票一样,庄家首先要低价收集筹码(买货),然后制造题材拉抬股价,最后高位出货。就茅台酒而言,经销商能以出厂价拿到货,转身就可以高价出售,无需费尽心机去炒作,就可以赚取高额利润。如果一定要说这当中有“炒作”,问题也是在于茅台酒严重偏低的出厂价格,这种价格等于给“庄家(经销商)”奉上了“筹码”,提供了“炒作”的基础。

  7.制定价格政策不应过多考虑非市场因素。茅台酒究竟应该以什么样的价格面目出现?2500元以上的零售价格是否脱离了它的“真实价值”?一种商品的价格如何确定,在一些人的观念中是应该用成本加上一定比例的利润。这其实是一种计划经济观念,并没有考虑到供求关系对商品价格的影响。如果按这样设计价格的商品都能卖出去,那么就不需要市场经济了。需求扩大,商品的价格就会上涨,在北京怎么样才能和日本人交朋友。这再正常不过了。在面对消费者时,商家以高价格出售商品,往往会被看成是一种“贪婪”行为,不管这种看法是否正确,茅台公司给自己的产品提价总是面临着道德风险。当某种商品价格上涨过快时,就会有人出来说这种商品的价格严重背离了其“真实价值”,对涨价行为进行谴责。现代经济学认为,商品并没有所谓的真实价值或客观价值,有的只是主观价值,例如价格飞涨的和田玉,一块“石头”可以卖到成百上千万,没有谁能计算出它的“真实价值”是多少。茅台酒也是如此,谁能说清楚它价值几何?交易之所以能够得以成功,买家一定会觉得物有所值,卖家也会认为自己赚到了。如果真的有一种“真实价值”,那它必定是大家都认可的,是客观的、唯一的。按照这个“真实价值”进行交易,交易双方的利益该如何体现呢?卖家将商品按“真实价值”卖出去了,买家按“真实价值”支付了货币,双方只是按“真实价值”做了交换,卖家等于什么利益都没得到,买家也没有得到额外价值,这种交易没有意义,通常也不会发生。如果不按照“真实价值”交易,那一定会有一方“吃亏”,“吃亏”的一方为什么要交易呢?买卖双方都会认为自己得到的价值大于所付出的价值,交易才能正常进行。那种认为交易中一方的所得就是另一方的损失是零和博弈思维,但商品交易并不是零和游戏。消费者愿意用2500元的价格购买茅台酒,说明他主观上认为一瓶茅台酒的价值大于2500元的现金,否则他就会放弃购买茅台酒。如果消费者都认为以2500元的价格购买茅台酒亏了,那就不会有交易的存在,茅台酒也只有降价才会有市场。

  8.兼具多重独特属性。从中国白酒特性方面看,茅台酒具有独特的属性。以茅台酒为代表的酱香型白酒只占到白酒市场的15%左右,浓香型白酒占到一半以上。相对而言,酱香型白酒具有一定的稀缺性。尽管白酒的直接成本占其价格的比重较小,但酱香型白酒的投料成本是最高的,“五斤粮食一斤酒”,远高于其它香型白酒。酱香类白酒生产工序繁多,工艺复杂程度是所有白酒中最高的。从生产周期看,茅台等酱香型白酒生产周期最长,基酒的生产时间在一年左右,基酒生产出来以后又要存放四年左右才能制成成品酒对外出售。在所有白酒品类中,最耐贮存的也是茅台这类酱香型白酒,存放时间越长越醇厚,口感也越好。从这些方面看,茅台酒兼具高品质白酒的各种特质。国外有众多奢侈酒品类,其中的一些早已进入中国市场,如法国的罗曼尼康帝和拉菲红酒、路易十三干邑、苏格兰百富威士忌等,这些进口酒价格昂贵,动辄万元以上。中国商品市场巨大,对外国奢侈品公司极具吸引力,它们也从中国人手里赚走了巨额利润,但是中国本土却还没有一家能拿得出手的奢侈品白酒品牌。中国的高端消费群体已经成长起来,消费能力强大,也需要有自己的国产奢侈品白酒。如果未来中国能出现一批奢侈品品牌,那么茅台等少数高端白酒很有可能成为当中一员。

  9.标准飞天茅台酒未来两个走向。按照茅台公司设计的出厂价与零售指导价的比率关系,出厂价占到零售指导价的65%,这应该是茅台认可的价格结构。现在的零售价假定以2500元计算,如果随行就市,500ml53飞天茅台酒的出厂价应该是1616元,比茅台现行的出厂价高出647元。照这样计算,茅台公司每卖出一吨普通飞天茅台酒,就会流失利税129万,国家和股东们的利益损失自不待言。显然这种状况不应该持续下去。500ml53飞天茅台酒未来的结局,一个可能就是尊重市场规律,让市场的供求关系决定茅台酒的出厂价乃至零售价,而不再是人为限制出厂价格,推行零售指导价;另一条出路就是500ml53飞天茅台酒在茅台公司销售比重中逐步缩小,让位给价格普遍较高且相对灵活的非标茅台酒,最后变得在销售比重中微不足道,不足以影响整个茅台酒公司的销售业绩。从酒的勾兑技术上讲,这样做并不难。目前茅台公司已经开始逐步扩大非标茅台酒产销量,标准飞天茅台酒在产销量中的比重已经开始下降。

  10.回归企业经营本质。让国人买得起茅台、喝得起茅台只能是一种良好的愿望。红姐118图库彩图会料形成浙南山水诗之路,即使在计划经济时代,搞平均主义,也不能使每个人都能喝到茅台的,况且现在是市场经济社会。随着中国经济的发展,消费市场也出现了分层,高端消费在这几年也发展起来了,茅台酒受到高端消费人群的欢迎。如果说担心提高出厂价会推高零售价,这没有什么道理可言。2018年1月1日起,茅台公司将出厂价提高至969元、建议零售价定为1499元以后,出厂价就再也没有变动过,建议零售价基本上形同虚设,但是经销商批发价和烟酒专卖店零售价却上涨了很多,已经将出厂价和建议零售价远远地抛在了身后。这完全是市场供求紧张导致的结果,与茅台公司提不提高出厂价并无关系。相反,也正是由于茅台公司维持出厂价长期不变,造成了需求急剧扩大,反而助长了寻租、囤积和灰色交易等现象越来越严重。在市场经济下,供求关系变化非常之快,企业必须随之调整价格策略。茅台酒出厂价格长时间不做改变,显得非常不合适宜。一个优秀的企业一定是有社会责任担当的,生产过程环保、支持社会公益、资助慈善事业,这些都是有社会责任感企业的应尽业务,不能违反常识把限制零售价格、让人人都喝得起茅台酒当作社会责任。茅台公司应该回到正常的商业轨道上来,回归经营的本质,为消费者提供优质的产品,为股东获取更大的利益。

最热文章
2019年09月04日河北酒精价格... 09-06 
英国主要媒体有... 09-14 
天中圣典白酒价格... 09-03 
茅台酒的非均衡价格结构及其影响(... 10-01 
这酒大概价格是多少... 09-14 
媒体:关于香港警察 这些也许你应... 09-09 
这酒买什么价... 08-12 
匠十八酒价格多少钱啊?... 08-13 
拥抱融媒体传递权威声音 ——携手Z... 08-30 
茅台酒价格飙升 茅台集团要求经销... 08-23 
一瓶1990年的茅台谁给估个价?... 09-12 
食品饮料行业白酒终端(线上线下)调... 08-20 
主流媒体须认清自身核心资源融媒体... 09-15 
广州从化回收53%整箱贵州茅台酒价... 08-15 
龙珠直播或已取得腾讯十余款游戏直... 09-01 
最新发布
茅台酒的非均衡价格结构及其影响(... 10-01 
通过喷剂让白纸显示出“70”的字样... 09-30 
茅台镇酱香酒多少价格比较合理?... 09-29 
暑期末机票酒店价格跳水 选择错峰... 09-29 
每月收益五万元汕德卡助用户提高运... 09-29 
请问谁有洋河酒价格表的详细情况?... 09-28 
42度枫林酒价格... 09-28 
货币政策的思路也不会局限于传统手... 09-27 
%的受访大学生表示身边勤俭节约的... 09-24 
进口葡萄酒价格一般多少啊?... 09-24 
干货5G技术如何推进融媒体中心建设... 09-24 
必须充分尊重农民的首创精神,香港... 09-24 
贵州茅台镇原浆酒价格... 09-22 
垂直化微媒塑造主流媒体新形态... 09-20 
媒体:中国男篮的夏天结束了 而明... 09-20